Cobranzas para ejecutivos de ventas

Conozca cómo Vender la Idea de que Paguen

La venta constituye la variable clave que define el éxito de todo negocio. 

 

Su importancia es tal que si los resultados previstos no son obtenidos en tiempo y forma, se generará en la organización un efecto dominó que arrastrará sus finanzas, su producción, su stock, sus integrantes, su rentabilidad y comprometerá el futuro de su compañía en los mercados.

En la actualidad una venta efectiva se concreta cuando el cliente paga. No obstante, un reciente trabajo presentado por el Centro de Estudios e Investigaciones para la Cobranza de Rosas & Nash señala que el 80% de los problemas que se presentan en una gestión de cobranza son consecuencia de una mala venta. En este sentido, si deseamos promover cobranzas exitosas debemos procurar no solo que nuestros ejecutivos promuevan ventas eficientes, sino también, que aprendan a cómo vender la idea de que paguen.

 

A lo largo del seminario los participantes aprenderán a:

 

  • Influenciar a sus clientes de manera rápida y segura
  • Desarrollar el Poder de la Persuasión
  • Hacer seguimientos estratégicos
 

  • Fomentar los servicios de Post ventas
  • Cerrar Cobranzas Exitosas sin Perder Clientes
  • Utilizar las más Avanzadas Técnicas de Cobranzas

 

DURACIÓN: 8 HORAS

 

Dirigido a

Gerentes
Coordinadores
Jefes de Departamento
Supervisores
Ejecutivos
Personal de Ventas

Incremente sus Ventas y Recupere a Tiempo su Dinero